اسلاید شو

mashhad takhfif سایت تخفیف و خرید گروهی| مشهد تخفیف - مطالب شهربازی

شهربازی سرزمین عجایب - 50% تخفیف

سه شنبه 25 تیر 1398 04:57 ب.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 

شهربازی سرزمین عجایب 
 50% تخفیف
ارزش کارت شهربازی : 120000 تومان
پرداختی شما : 60000 تومان

برچسب ها: شهربازی سرزمین عجایب - 50% تخفیف ، شماره راهنما 09216760437 ، مشهد ، تخفیف ، شهربازی کودکان ،
آخرین ویرایش: چهارشنبه 26 تیر 1398 06:35 ب.ظ

 

شهربازی پارک ملت مشهد

چهارشنبه 11 اردیبهشت 1398 02:55 ب.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 

برچسب ها: شهربازی پارک ملت مشهد ، مشهد تخفیف بیزینس ، مقابل امامت 8 ، شهربازی پارک ملت phone-call شماره تماس 05136064558 - 05136094986 - 05136094987 ، شهر مشهد ، mashhad ،
آخرین ویرایش: جمعه 20 اردیبهشت 1398 07:27 ب.ظ

 

8 نکته مدیریتی برای مدیران کسب و کارها

پنجشنبه 1 فروردین 1398 10:49 ق.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 

8 نکته مدیریتی برای مدیران کسب و کارها:


هیچ کسب و کاری بدون داشتن کارمندان خلاق و با انگیزه و وفادار نمی تواند رشد پیدا کرده و به موفقیت برسد. مدیر موفق می تواند با شناخت درست از کارمندان خود و برخورد مناسب با هر کارمند مجموعه خود را به بهترین شکل مدیریت کند در ادامه نکاتی که یک مدیر موفق باید بداند ذکر می شود:


1- برخی از قوانین در یک مجموعه  قابل تغییر بوده و بعضی دیگر غیر قابل تغییر هستند: 

یک مدیر موفق واقع گرا است و باید به گونه ای قوانین را وضع کند که انعطاف داشته باشند، برخی قوانین در مجموعه غیر قابل تغییر است ولی مدیر باید در کنار اینها قوانینی را وضع کند که قابل تغییر و منعطف باشد تا کارمندان احساس نکنند که تحت سلطه قرار گرفته اند و برخوردی مستبدانه با آنها می شود. خلاصه فن مدیریت فهم این 2 نکته هست :

الف: انعطاف پذیری با زیر دستان    ب: پاسخگویی به بالادستان ( سهامداران،اربابان،مشتریان)

Image result for achieve goal

2- برای کارمندان خود هدف و وظیفه تعیین کنید: 

برخی از مدیران به کارمندان دستور می دهند و تمامی کارهای را به آنها گوشزد می کنند در حالیکه می توان برای کارمندان در کار هدف تعیین کرد و حتی در تعیین هدف می توانیم از خود کارمندانمان نظرخواهی کنیم وقتی هدفی با مشارکت خود کارمندان تعیین می شود، احساس مسئولیت بیشتری نسبت به کار پیدا می کنند و سعی می کنند تا به هدف تعیین شده دست یابند.

3-خلاق باشید و به نوآوری اهمیت بدهید:

یک مدیر موفق همواره شنوای پیشنهادات و نظرات کارمندان خود می باشد، برخی مدیران امکان اجرای کار به شیوه ای متفاوت را به کارمندان خود نمی دهند و تنها باید کار به شیوه ای انجام شود که مدیر دوست دارد این کار علاوه بر گرفتن انگیزه کارمندان، امکان به وجودآمدن هرگونه نوآوری و خلاقیت را نیز از بین می برد. گاه مدیر لازم است در عین کنترل کارمند خود به او  اعتماد کند و آزادی عمل بیشتری را به او برای انجام کار بدهد.

4-مدیر موفق بدون هیچ توقعی به اطرافیان، کارکنان و مراجعان خود احترام می گذارد:

هرگز توهین را با توهین پاسخ ندهید اگر چه حفظ احترام و اقتدار مدیر ضروری است اما به یاد داشته باشید که رفتار محترمانه شما کوچکترین خدشه ای به این احترام و اقتدار وارد نمی کند، فقط کافی است که بتوانید مرزها و حدود خود را با کارمندان به درستی تعیین کنید.


5- مدیر موفق تنها رییس نیست بلکه همکاری نمونه نیز می باشد:

مدیر نیز می تواند گاهی وارد عمل شده و با کارکنان خود مشغول به کار شود، با این عمل کارکنان شما نیز می آموزند که باید گاهی به زیردستان و کارمندان رتبه های پایین تر کمک کنند. گاهی می توان برخلاف سلسله مراتب تعیین شده عمل کرد و کارمندان مدیر را بخشی از خود می دانند و نسبت به او احساس وفادار بیشتری خواهند داشت.

6- مدیر موفق همواره بخشی از راه حل است نه خود مشکل:

یک مدیر باید طوری رفتار کند که  کارمندان جرات داشته باشند از او برای حل مشکلات پیش آمده کمک بطلبند به این ترتیب مشکلات بهتر و ساده تر برطرف می شوند اما اگر کارکنان از مدیر وحشت داشته باشند مجبور می شوند مشکلات پیش آمده را به تنهایی و پنهانی و بدون اطلاع مدیر برطرف کنند که در این صورت بروز مشکلات بزرگتر و بغرنج تر دور از تصور نیست.

Image result for angry boss


7-قاطع، صادق و روشن فکر باشید:

به کارکنان دقیقاً بگویید چه می خواهید، چه می کنید و چرا. اقتدار با صداقت منافاتی ندارد، به یاد داشته باشید که صداقت یکی از ارکان اساسی مدیریت موفق می باشد. شما به عنوان یک مدیر موفق باید همواره منافع کارکنان خود را به یاد داشته باشید و طوری عمل کنید که اهداف شرکت در راستای منافع کارکنان تحقق یابد.

در ادامه در مباحث آینده سعی می شود اصول مدیریت علمی یک مجموعه را بیان کنیم و اینکه چگونه می توانیم در این دنیای جدید با بهره گیری از علم مدیریت، کارمندانی خلاق، موثر و وفادار به مجموعه داشته باشیم که این امر موجب به وجود آمدن یک مجموعه موفق تر نسبت به رقبا برای شما می شود.


8- نکته مهم و پایانی اینکه ... بروز باشید تا از پیشرفت و توسعه عقب نمانید : با توجه به تغییر و تحولات روز به روز جامعه مثل گرانی اجناس ، تورم و افزایش نرخها و مشکلاتی مثل کاهش مشتری رو بتوانید خوب مدیریت کنید و از پیشرفت و توسعه عقب نمانید . نگویید من خود مدیرم یا کتاب و مقاله مدیریت خوندم . تکنیکهای مدیریتی روزبروز با تغییر و تحولات عوض میشوند . بایستی تلفن یک مشاور خوب (کارشناس ارشد یا دکترای مدیریت کسب و کار ) را داشته باشید و از او کمک بگیرید. آنها میتوانند تهدیدهای کسب و کار شما را بخوبی شناسایی و آنها را به فرصت رشد و بالندگی تبدیل کنند و موجب پیشرفت و رشد شما نسبت به رقبا شوند. 


با کمال افتخار ما مینوانیم به شما کمک کنیم


  محمد صادق زرگری - دکترای مدیریت کسب و کار

09216760437



برچسب ها: 8 نکته مدیریتی برای مدیران کسب و کارها ، دکتر محمدصادق زرگری ،
آخرین ویرایش: چهارشنبه 4 اردیبهشت 1398 11:30 ب.ظ

 

کافی شاپ کنج (برج سلمان)

سه شنبه 28 اسفند 1397 10:44 ب.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 

کافی شاپ کنج (برج سلمان)

طبقه منفی یک

تماس : 38482014

مدیریت : مجتبی مرادی


برچسب ها: کافی شاپ کنج (برج سلمان) ، مشهد تخفیف بیزینس ،
آخرین ویرایش: چهارشنبه 29 اسفند 1397 10:48 ب.ظ

 

سفر به مشهد

شنبه 10 فروردین 1398 06:48 ق.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 
https://faragasht.com/wp-content/uploads/2015/03/safar-be-mashad.jpg
مشهد، دومین کلان شهر بزرگ و پر طرفدار کشورمان است که سالانه پذیرای مسافران بسیاری از سراسر ایران و کشورهای مختلف است. بسیاری به عشق امام هشتم شیعیان، چند روزی را برای سفر به مشهد کنار می گذارند تا مسافرتی متفاوت را رقم بزنند. البته که در کنار ساعاتی زیارت و گذران لحظاتی مقدس، تفریحات هیجانی و بیادماندنی را در این شهر و ییلاقات اطراف آن میگذرانند. بازدید از آرامگاه حکیم ابوالقاسم فردوسی ،  پارک کوهسنگی ،  پارک ملت ، ییلاق و مناظر طبیعی و رودخانه های پرآب طرقبه و شاندیز و صرف غذا های مدرن و سنتی در رستورانهای طرقبه  و شاندیز ، موج های آبی و موج های خروشان  ، پارک ساحلی آفتاب ، مراکز خرید داخل شهر مثل بازار الماس شرق ، بازار و برج سلمان ، مجتمع پروما ، مجتمع کیانسنتر 1 و 2  و دهها مرکز خرید دیگر با مشهد تخفیف  بزینس همراه باشید .

برچسب ها: سفر به مشهد ، مشهد تخفیف بیزینس ، تخفیف مشهد ، مشهد تخفیف ، مشهد بیزینس ، مشهد ، تخفیف ،
آخرین ویرایش: شنبه 10 فروردین 1398 07:08 ق.ظ

 

شهربازی ها مشهد :

یکشنبه 9 دی 1397 07:41 ب.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 

Image result for ‫سرزمین عجایب‬‎

شهربازی های  مشهد :

سرزمین عجایب :  105000 تومان با تخفیف 36000

سرزمین بازی ها : 30000 تومان با تخفیف12000

هپی لند : 30000 تومان با تخفیف 11000

برچسب ها: شهربازی ها مشهد ، مشهد تخفیف بیزینس ، تخفیف مشهد ، مشهد تخفیف ، مشهد بیزینس ،
آخرین ویرایش: پنجشنبه 20 دی 1397 10:13 ق.ظ

 

شهربازی سرزمین عجایب

سه شنبه 13 آذر 1397 09:59 ق.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 
Amusement park in Mashhad
Indoor amusement park at Almas Shargh Mall featuring video arcade games & rides for children.
Located in: Almas Shargh
AddressRazavi Khorasan Province, Mashhad, Fath Abad, 3th and 4th Floor- Almas shargh Shopping mall، Baharestan Square, No. بلوار خیام شمالی، 91996 97346
Hours
Opens soon ⋅ 10AM
Phone051 3711 3327

برچسب ها: شهربازی سرزمین عجایب ، مشهد تخفیف بیزینس ،
آخرین ویرایش: سه شنبه 13 آذر 1397 09:56 ق.ظ

 

محصولات دیجی کالا

سه شنبه 1 آبان 1397 06:38 ب.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 
محصولات دیجی کالا

برچسب ها: محصولاتد دیجی کالا ، مشهد تخفیف بزینس ، مشهد تخفیف mashhadtakhfif ، همکاری در فروش ،
آخرین ویرایش: سه شنبه 1 آبان 1397 06:38 ب.ظ

 

خوش آمدید

جمعه 27 مهر 1397 06:00 ب.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 

به مشهد تخفیف خوش آمدید

سال 1397 سال حمایت از کالاهای ایرانی مبارک


 سیستم مدیریت یکپارچه مشهد تخفیف

راهنمای تخفیف : 09216760437


برچسب ها: خوش آمدید ، مشهد تخفیف ، دیدنیهای مشهد ، تخفیف های مشهد ، بزینس مشهد ، مشهد تخفیف mashhadtakhfif ، مشهد تخفیف بیزینس ،
آخرین ویرایش: جمعه 23 آذر 1397 06:55 ب.ظ

 

تجزیه و تحلیل سیستم

شنبه 14 مهر 1397 11:36 ق.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 
Related image

برچسب ها: تجزیه و تحلیل سیستم ، مشهد تخفیف بزینس ، مشهد تخفیف بیزینس ،
آخرین ویرایش: شنبه 14 مهر 1397 11:37 ق.ظ

 

چالیدره - طرقبه

سه شنبه 29 خرداد 1397 06:59 ب.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 

http://file.mihanblog.com//public/user_data/user_files/69/206184/21.jpg

چالیدره - طرقبه



قیمت های مجموعه به ازا هر نفر بهمراه


تخفیف ویژه بشرح ذیل می باشد:



پک اقتصادی : 35000 ت با تخفیف 25000 ت
شامل : تله سیژ (رفت و برگشت) + لنج تفریحی

09396873494

09216760437




برچسب ها: چالیدره - طرقبه ، مشهد تخفیف ، مشهد تخفیف بزینس - بانک تخفیف ،
آخرین ویرایش: شنبه 9 تیر 1397 08:26 ق.ظ

 

نتیجه خرید شما :

شنبه 8 اردیبهشت 1397 09:59 ق.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 

MADE IN IRAN

ایرانی کالای ایرانی بخر :
 نتیجه خرید شما باعث رشد صنایع و کارخانجات کشور عزیزمون ایران شده
و اشتغال فرزندان خود را با اینکار تضمین کنید.

برچسب ها: نتیجه خرید شما ، مشهد تخفیف بزینس ،
آخرین ویرایش: شنبه 8 اردیبهشت 1397 10:01 ق.ظ

 

محل تبلیغات شما

سه شنبه 28 فروردین 1397 10:52 ق.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 



Image result for ‫محل تبلیغات شما‬‎

دیده نمیشوید اگر تبلیغ نکنید
سایت مشهد تخفیف با بیش از دو میلیون و یکصد هزار بیننده
محل خوبی برای شماست.

09396873494

09216760437


برچسب ها: محل تبلیغات شما ، مشهد تخفیف ، مشهد7 ، mashhad7 ، mashhadtakhfif ، مشهد تخفیف بزینس ، جگر کریمی ،
آخرین ویرایش: سه شنبه 28 فروردین 1397 10:51 ق.ظ

 

پارک آبی ایرانیان

دوشنبه 27 فروردین 1397 07:47 ق.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 
عکس رودخانه پارک آبی ایرانیان مشهد - خرید بلیت پارک آبی ایرانیان
.

مجموعه پارک آبی ایرانیان مشهد


آقایان: روزهای یکشنبه - سه‌شنبه - پنج شنبه و جمعه 
بانوان: روزهای شنبه - دوشنبه و چهارشنبه

راهنمای مشهدتخفیف :  09396873494









برچسب ها: پارک آبی ایرانیان ، مشهد تخفیف بزینس ،
آخرین ویرایش: دوشنبه 27 فروردین 1397 08:34 ق.ظ

 

مدیر سایت مشهد تخفیف بزینس

سه شنبه 15 اسفند 1396 12:55 ب.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 
http://file.mihanblog.com//public/user_data/user_files/69/206184/msz01.JPG

توسعه کشور و ارتقاء استاندارد زندگی در آن مستلزم بهبود و ارتقاء کیفیت در مدیریت سازمان های اقتصادی و اجتماعی است. با بهبود روش میتوان بهره وری را افزایش داد . و از ظرفیت ها و امکانات موجود کالا و خدمات بیشتری را تولید و ظرفیت های زیادتری بوجود آورد. محمد صادق زرگری موسس و مدیریت سایت مشهد تخفیف بزینس - کارشناس ارشد مدیریت اجرایی - دانش آموخته رشته مدیریت اجرایی EMBA
EXEXCUTIVE Master of Business Administration

ارائه مشاوره در زمینه :

فرآیندهای کسب و کار - کارآفرینی

افزایش فروش و بازاریابی - عارضه یابی - آنالیز و بزینس پلن کسب و کار

افزایش بهره وری

09396873494 & 09216760437
WWW.MASHHAD7.IR & WWW.ZARGARY & @MASHHADTA

  jzargary@yahoo.com


ادامه مطلب
برچسب ها: مشهد تخفیف بزینس ، محمدصادق زرگری ، مشاوره مدیریت و بزینس ، همکاری در فروش ،
آخرین ویرایش: سه شنبه 15 اسفند 1396 01:12 ب.ظ

 

تلگرام مشهد تخفیف

شنبه 12 اسفند 1396 08:35 ق.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 
http://file.mihanblog.com//public/user_data/user_files/69/206184/tele.jpg
تلگرام مشهد تخفیف

برچسب ها: تلگرام مشهد تخفیف ، مشهد تخفیف بزینس ،
آخرین ویرایش: شنبه 12 اسفند 1396 08:34 ق.ظ

 

خدمات فروشگاهی مشهد تخفیف

دوشنبه 7 اسفند 1396 10:56 ق.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 


خدمات فروشگاهی مشهد تخفیف


اینجا کلیک کنید

برچسب ها: خدمات فروشگاهی مشهد تخفیف ، مشهد تخفیف بزینس ،
آخرین ویرایش: دوشنبه 7 اسفند 1396 11:00 ق.ظ

 

شهربازی های خوب مشهد:

شنبه 7 بهمن 1396 07:59 ق.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 
مشهدی‌ها بچه‌های خود را برای تفریح کجا می‌برند؟ تعداد زیادی مسافر به مشهد به عنوان پر توریست‌ترین شهر ایران می‌آیند و نیاز به امکانات تفریحی برای تمام گروه‌های سنی به خصوص بچه‌ها وجود دارد.

شهربازی سرپوشیده :
 با توجه به سرد شدن هوا و فصل زمستان

1-شهربازی سرزمین عجایب
2- شهربازی پروما
3- شهربازی کیانسنتر2
4- شهربازی برج سلمان - خردسالان
5- شهربازی کلوپ پاندا - خردسالان
6- شهربازی  هپی لند
7- شهربازی  ترمینال
8- شهربازی ویلاژ توریست



ادامه مطلب
برچسب ها: شهربازی های خوب مشهد: ، مشهد تخفیف بزینس ، mashhadtakhfif ،
آخرین ویرایش: شنبه 7 بهمن 1396 08:08 ق.ظ

 

شهربازی برج سلمان با 30درصد تخفیف (ویژه خردسالان)

سه شنبه 3 بهمن 1396 09:56 ق.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 

data:image/jpeg;base64,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

data:image/jpeg;base64,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


شهربازی برج سلمان ( رنگین کمان )

با 30درصد تخفیف

(ویژه خردسالان)

با حضور افتخاری دوقلوهای مشهدی


آدرس : خیابان راهنمایی نبش چهارراه سلمان فارسی طبقه دوم برج سلمان

کد تخفیف عمومی : 1616

---------------

آبمیوه کنج و پیتزا در برج سلمان تا 15% تخفیف

طبقه منهای یک - مجتبی مرادی


برچسب ها: شهربازی برج سلمان ( رنگین کمان ) ، مشهد تخفیف بزینس ، mashhadtakhfif ،
آخرین ویرایش: چهارشنبه 4 بهمن 1396 08:09 ق.ظ

 

برای شروع نباید عالی باشی اما برای اینکه عالی باشی باید شروع کنی

سه شنبه 19 دی 1396 11:25 ق.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 

http://file.mihanblog.com//public/user_data/user_files/69/206184/start.JPG
برای شروع نباید عالی باشی اما برای اینکه عالی باشی باید شروع کنی

http://file.mihanblog.com//public/user_data/user_files/639/1916974/225533.JPG

برای مشاوره کسب و کار اینجا کلیک کنید.


برچسب ها: شروع کن ، برای شروع نباید عالی باشی اما برای اینکه عالی باشی باید شروع کنی ، مشهد تخفیف ، شروع یک بزینس ، اشتغال ، کارآفرینی ،
آخرین ویرایش: سه شنبه 19 دی 1396 10:40 ق.ظ

 

بازاریابی و فروش با هم تفاوت دارند!

شنبه 16 دی 1396 12:13 ب.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 
تفاوت بازاریابی و فروش

اگر یک کسب و کار کوچک یا متوسط داشته باشید، احتمالاً فرق چندانی بین بخش بازاریابی و فروش قائل نیستید، چون نیروی کافی برای تمرکز جداگانه بر روی این دو بخش ندارید. به علاوه، فکر نمی‌کنید که این دو تفاوت چندانی با هم داشته باشند. اگر این حرف درست است، باید به شما خبری بدهم: بازاریابی و فروش با یکدیگر فرق بسیاری می‌کنند و در نتیجه، نیاز به تخصص‌های متفاوتی دارند. اگر قرار باشد بخش مارکتینگ فقط با هدف افزایش فروش فعلی اداره شود، کارکرد آن به پشتیبانی از فروش با یک تمرکز درون شرکتی محدود خواهد شد. اما اگر مارکتینگ جایگاه خود را در تیم مدیریت پیدا کند، می‌تواند تبدیل به یک المان رشد خوب با تمرکز برون شرکتی شود که فروش شما را هم افزایش می‌دهد.

پس بهتر است به جای اینکه بازاریابی و فروش را ادغام کنید، دو بخش جداگانه برای آنها در نظر بگیرید و کاری کنید که این دو بخش به خوبی یکدیگر را پشتیبانی کنند. به این ترتیب تضمین رشد تجارت شما بیشتر خواهد بود. البته این فقط حرف ما نیست. نتایج یک تحقیق علمی هم این موضوع را تائید می‌کند و به ما نشان می‌دهد شرکت‌هایی که دو بخش فروش و بازاریابی آنها جدا هستند، رشد بیشتری را نسبت به رقبا دارند. (در بخش‌های بعدی این مطلب، بیشتر در مورد این تحقیق صحبت می‌کنیم.)

با این حساب، احتمالاً بخواهید بدانید که تفاوت دو بخش فروش و بازاریابی دقیقاً چیست و هر کدام چه نقشی را در یک کسب و کار ایفا می‌کنند؟ در این مقاله بیشتر در این مورد صحبت خواهیم کرد.


جدول تفاوت‌ های بازاریاب و فروشنده

خب، حالا بیایید یکبار دیگر به وسیله جدول و با جزئیات به بررسی فرق بین بازاریابی و فروش بپردازیم.

موضوع فروشنده بازاریاب
محصول من محصولی دارم که قصد فروش آن را دارم. پس کارم متقاعد کردن مشتری به خرید است. من طیفی از محصولات دارم و هدفم این است که مطمئن شوم با نیاز مشتریان همخوانی دارند.
قیمت قیمت معمولاً بزرگترین مانع برای فروش است. همیشه مشتریان به من می‌گویند که قیمت‌های ما از رقبا بالاتر است. من باید ارزش کالا را بشناسم، بفهمم که مشتری چه می‌خواهد و چقدر حاضر است بابت آن هزینه کند. من می‌خواهم مطمئن شوم که ما پولی را از دست نمی‌دهیم.
پیشنهادات از نظر من، پیشنهاداتی که مربوط به محصول هستند و تخفیف ارائه می‌دهند، بیشترین تاثیر را دارند. پیشنهادات باید واکنشی مثبت از مخاطبان هدف بگیرند، که یعنی هر کسی که می‌تواند تصمیم خرید محصولات ما را بگیرد.
مخاطبان در اکثر مواقع، من ترجیح میدهم با خریدار صحبت کنم – یعنی کسی که سفارش را می‌دهد. کار من بیشتر تعامل یک به یک است. مخاطبان من می‌توانند گسترده باشند و علاوه بر خریداران شامل افراد تصمیم‌گیرنده و تاثیرگذار هم می‌شوند. این می‌تواند کاربر نهایی باشد یا مدیران شرکت‌ها.
افق دید من بر اساس فروش هفته و ماه قضاوت می‌شود. من باید محصول را در سریع‌ترین حالت ممکن بفروشم. نگاه من طولانی‌مدت است و همیشه به این فکر می‌کنم که کسب و کار ما ظرف یک یا دو سال کجا خواهد بود.
شهرت برند من نماینده شرکت هستم. وقتی آدم‌ها به برند ما فکر می‌کنند، به یاد من خواهند افتاد. برای من، تبدیل شدن به یک برند یعنی فرصتی استثنایی برای شرکت ما. اگر بتوانیم شهرت خوبی پیدا کنیم، فاصله زیادی از رقبا می‌گیریم.
استراتژی استراتژی من این است که محصول را از درِ شرکت بیرون بفرستم. بله، کار اصلی من فروش محصولات است. استراتژی من این است که کاربران را به سمت شرکت جذب کنم. من می‌خواهم علاقه آنها به شرکت ما و محصولاتمان را زیاد کنم.
فعالیت‌ها قانع کردن مشتری به خرید برای رفع نیازهایش تحلیل بازار، تبلیغ، فروش، روابط عمومی، خدمات و رضایت مشتری

نیازمند دریافت مشاوره در زمینۀ بازاریابی دیجیتال هستید؟

تجارب گذشته به ما اجازه می‌دهد تا بتوانیم به شما در زمینه برندینگ و بازاریابی دیجیتال کمک کنیم.

برای مشاوره رایگان، همین الان با ما تماس بگیرید.

09216760437
ادامه مطلب
برچسب ها: بازاریابی و فروش با هم تفاوت دارند! ، مشهد تخفیف بزینس ،
آخرین ویرایش: شنبه 16 دی 1396 12:27 ب.ظ

 

سینما قدس مشهد

یکشنبه 7 آبان 1396 04:20 ب.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 


سینما قدس مشهد

سه شنبه ها : بلیط 50% تخفیف

نفری 2000 تومان (مجانی)

در کنار جمع صمیمی خانواده

خیابان پاسداران جنب هتل جم 38542300-051

دارای دو سالن نمایش - معرفی یک مکان خوب 

برچسب ها: سینما قدس مشهد ، مشهد تخفیف ،
آخرین ویرایش: سه شنبه 7 آذر 1396 04:12 ب.ظ

 

اگر تبلیغ نکنید

سه شنبه 30 آبان 1396 02:04 ب.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 


Image result for ‫محل تبلیغات شما‬‎


دیده نمیشوید



اگر تبلیغ نکنید


09396873494



برچسب ها: اگر تبلیغ نکنید ، مشهد تخفیف ،
آخرین ویرایش: سه شنبه 30 آبان 1396 02:08 ب.ظ

 

برای بهبود کسب و کار چه باید بکنیم ؟مشتریان بالقوه

دوشنبه 22 آبان 1396 06:30 ب.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 
برای بهبود کسب و کار چه باید بکنیم ؟
مشتریان بالقوه شما چه کسانی هستند؟

بسیاری از افراد به محصول شما نیاز دارند و می خواهند خرید کنند.
 اما آیا به سادگی می توانند به اطلاعات تماس شما دسترسی پیدا کنند؟
از روش های مختلف اطلاعات تماس خود را در دسترس مشتریان بالقوه خود قرار دهید...برای اینکار با ما تماس بگیرید ... مشهد تخفیف

09396873494

09153197424

آخرین ویرایش: دوشنبه 22 آبان 1396 03:18 ب.ظ

 

تبلیغ اثربخش

دوشنبه 15 آبان 1396 10:00 ق.ظنویسنده : صادق زرگری دکترای مدیریت کسب و کار

 


Image result for ‫محل تبلیغات شما‬‎

دیده نمیشوید

اگر تبلیغ نکنید

09396873494

09153197424


برچسب ها: تبلیغ ، مشهد تخفیف ،
آخرین ویرایش: دوشنبه 15 آبان 1396 08:47 ق.ظ

 

تعداد کل صفحات ( 2 ) 1 2